Objetivos mensuales vs ventas
Margen bruto del negocio
Acá la mercadería es de la marca: nosotros la vendemos y nos quedamos una comisión. Eso es lo que mide este panel:
lo que gana Free People por vender, antes de pagar alquiler, sueldos, impuestos y gastos del local.
No es la ganancia final: es la plata con la que después se pagan todos esos gastos.
Ojo al compararlo con el Facturado de arriba: son dos números distintos y los dos están bien.
La base de comisión va sin IVA —así se hace la liquidación—, y por eso da bastante más baja
que el facturado, que va con IVA. Además se calcula sobre todo lo que se vendió y no solo sobre las
prendas: incluye gift cards y señas, y resta todas las devoluciones. Es la misma base que usa la marca
para liquidarnos, por eso el margen se calcula sobre ella y no sobre el facturado.
Conciliación: calculado vs liquidado
Facturación mensual ($ por mes)
Medios de pago (participación)
Ventas por cantidad de cuotas ($ financiado con tarjeta)
Ventas por tipo de indumentaria ($ facturado)
Top promociones (por descuento otorgado)
Top productos (por facturación)
Estacionalidad — día de la semana × hora ($ facturado · más oscuro = más ventas)
menosmás
Ventas por día de la semana
Estado de cargas por local
Panel de ingesta: muestra todo lo cargado (incluidas las notas de crédito), para controlar que el extractor de cada local esté al día.
Venta neta en pesos, hora local de cada tienda.
Facturado de mercadería: se cuentan los renglones de mercadería de los comprobantes de
venta y se restan las devoluciones (notas de crédito): una prenda devuelta no es una venta.
El KPI Facturado es entonces neto, y arriba se muestran por separado la venta bruta
y las devoluciones con su tasa. Quedan excluidos los anticipos/señas (se facturan después, al
entregar la prenda) y la venta de gift cards (se cuenta al canjearse); tampoco restan las notas
de crédito que devuelven solo señas o gift cards, ni las que llegan sin detalle de prendas.
Todos los paneles —mensual, vendedores, rubro, horarios, objetivos y variaciones— usan este
mismo criterio neto. Los paneles de tipo de indumentaria, top productos y la
exportación a Excel reparten ese mismo facturado renglón por renglón (las devoluciones
aparecen como renglones negativos), así que suman
el mismo total que el KPI salvo centavos de redondeo (importes con IVA, igual que el resto
del tablero) — con la salvedad de que el panel de indumentaria y el de top productos muestran
los 15 primeros, no el total. Tickets cuenta solo comprobantes de venta: una devolución
no es un ticket. El panel de
medios de pago y el de cuotas muestran lo efectivamente cobrado, con los reversos
de cambio ya descontados.
¿Por qué no da igual que el cierre de caja del local? Son dos cosas distintas y las dos
están bien. El cierre suma todo lo facturado menos devoluciones —gift cards y señas
incluidas—; este tablero mide mercadería vendida, así que una gift card no suma cuando
se vende ni resta cuando se devuelve. En julio-2026 los dos números difieren en 17 de 25 días,
hasta un 8,7%. El cierre sirve para cuadrar la caja; esto, para saber qué se vendió.
Margen bruto del negocio: aparece solo en los locales que venden por consignación (la mercadería
es de la marca y el local se queda una comisión). Es bruto: mide la comisión que gana Free People,
sin descontar alquiler, sueldos, impuestos ni gastos del local, así que no es la ganancia del
negocio. Se calcula sobre todo lo vendido —sin IVA y neto de devoluciones, con gift cards y señas
incluidas—, que es la misma base que usa la liquidación mensual a la marca. Por eso no coincide con
el Facturado del tablero, que mide solo mercadería y va con IVA (por eso la base da más baja): son dos
preguntas distintas —cuánto nos queda de comisión / cuánta ropa vendimos— y cada una tiene su número.